アライアンス（Alliance）

「アライアンス（Alliance）」とは、複数の企業や組織が、互いの利益のために協力関係を結ぶこと、またはその協力関係そのもの を指します。
日本語では、「提携」「同盟」 などと訳されます。 共同で事業を行ったり、技術開発を行ったり、ノウハウを共有したりするなど、その形態や目的は様々です。

「アライアンス」の目的

企業がアライアンスを組む主な目的は、以下の通りです。

• 経営資源の相互補完
  自社に不足している経営資源（技術、ノウハウ、人材、販売網など）を、他社との提携によって補完する。
• リスク分散
  新規事業や海外進出などのリスクを、複数の企業で分散する。
• コスト削減
  共同開発や共同購買などによって、コストを削減する。
• 事業のスピードアップ
  他社のリソースを活用することで、事業展開を迅速化する。
• 競争力の強化
  相互に協力することで、市場における競争力を高める。
• 新規市場への参入
  他社の販売網や顧客基盤を活用して、新たな市場へ参入する。
• グローバル化への対応
  海外企業との提携によって、国際的な事業展開を加速させる。

「アライアンス」の種類

アライアンスは、その目的や提携内容によって、様々な種類に分類されます。 代表的なものをいくつか紹介します。

• 業務提携
  特定の業務分野において、協力関係を結ぶこと。

  • 生産提携: 生産工程の一部を、他社に委託したり、共同で生産を行ったりする。
  • 販売提携: 他社の販売網を活用して、自社製品を販売する。
  • 技術提携: 技術やノウハウを、相互に提供・共有する。
  • 共同開発: 複数の企業が、共同で新製品や新技術の開発を行う。

• 資本提携
  一方の企業が、他方の企業の株式を取得するなど、資本面での提携を行うこと。業務提携と同時に行われることが多い。

• 戦略的提携
  特定の企業同士だけでなく、業界や国を超えて、企業が連携を深めている状態。

• 合弁事業（ジョイントベンチャー）
  複数の企業が、共同で出資して、新しい会社を設立し、事業を行うこと。

「アライアンス」のメリット

• 自社の弱みを補完できる
• リスクを分散できる
• コストを削減できる
• 事業のスピードアップが図れる
• 競争力を強化できる
• 新規市場へ参入しやすくなる
• グローバル化に対応しやすくなる

「アライアンス」のデメリット

• 意思決定に時間がかかる
• 企業文化の違いなどから、連携がうまくいかないことがある
• 情報漏洩のリスクがある
• 利益配分などで、トラブルが発生する可能性がある
• 提携先への依存度が高まるリスクがある
• 自社の独自性が、失われる可能性がある

「アライアンス」の使用例

• 「A社とB社が、販売提携のアライアンスを組んだ」
  A社とB社が、販売分野で協力関係を構築したことを説明する。

• 「海外進出のために、現地企業とのアライアンスを検討している」
  海外市場への参入に向けて、現地の企業と提携することを検討していることを伝える。

• 「当社は、オープンイノベーションの一環として、積極的にアライアンスを推進しています」
  社外の技術や、アイデアを積極的に活用するために、企業間での提携を推進していることを説明する。

• 「アライアンスを成功させるためには、パートナー企業との信頼関係が重要だ」
  企業間の提携を成功させるためには、相互の信頼関係が不可欠であることを説明する。

• 「アライアンス契約を締結する前に、法的リスクを十分に検討する必要がある」
  契約を結ぶ前に、弁護士などへ相談し、法的なリスクがないか確認することを説明する。

• 「両社は、5年前からアライアンス関係にあり、共同で多くのサービスを開発してきました。」
  長期間に渡り、共同でサービス開発を行ってきたことを説明する。

「アライアンス」と関連する用語

• M&A（Mergers and Acquisitions）
  企業の合併・買収のこと。
• OEM (Original Equipment Manufacturing)
  相手先ブランドでの、製品の生産、または生産するメーカーのこと。
• ジョイントベンチャー（Joint Venture）
  複数の企業が共同で出資し、新しい会社を設立して事業を行うこと。
• パートナーシップ（Partnership）
  協力関係、提携関係。

語源

• アライアンス（Alliance）
  英語で「同盟」「提携」「縁組」などの意味。動詞形の”ally”は、「同盟を結ぶ」「提携する」などの意味。